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营销策略的目标市场定位

在营销中,我们首先要知道我们的客户是谁,我们的对手是谁。目标市场定位准确,事半功倍。

目标市场是指公司在差异化需求的市场中,根据自身能力确定的计划所满足的现有和潜在消费群体的需求。

一、目标客户并寻找竞争对手

从概念上讲,公司似乎最清楚他们的目标市场,但事实并非如此。事实上,许多公司对其真正的客户群都含糊其辞。

营销策略的目标市场定位

麦当劳的对手肯定是麦当劳,不是实时的,因为西式快餐和中式快餐完全没有可比性。所以,定位对手一定要和自己的产品相近,价格相近。

二、精准定位挖掘细分领域

当我们有目标市场营销策略时,我们必须对这个市场深入透彻,成为该领域的专家和领导者。只有这样才能成为细分市场的亚军。

比如微名片,主要目标市场定位在三大领域,一个是保险公司,因为目前全省保险行业营销人员超过300万,都是类似个体户,都需要有展示自己的渠道;第二部分是直销行业。全国大概有几千万直销人员,他们和保险营销人员有着同样的需求。第三部分是中国移动、中国联通和一些交通银行等大公司。人太多了,经常需要见客户,也需要微名片。因此,微名片是一种三合一的产品。它具有名片、微网站、微公众号的功能iphone目标市场定位,类似于随身携带的微媒体。

我们为什么要找到那些人?因为这群人符合目标市场的三个特点:第一是体量大,第二是集中,第三是购买力。定位到这个群体之后,我们就将重点放在这个群体上,所以我们分为三个业务部门:一个专门做保险市场,一个专门做直销市场,一个专门做大客户。把这个市场定位好之后,找熟悉每个市场的人去做这个市场,然后才能对这个市场有更深入的了解。另外,我们需要用它来吸引投资,覆盖全国各地,因为今天是一个速度更快的时代。

我有一个同学在上海做手机。这些年手机市场越来越难做,利润太薄,小企业很难生存。据说,全省70%的手机产自北京。深圳高峰时期,有5000多家手机厂商,大部分都倒闭了。这老头子一向是潮州人。起初他做各种各样的手机,但无法继续经营,最后锁定了一个奇特的目标市场——老年人专用手机。比如他们新推出的“iPhone”老人手机,打开后,大女儿、小儿子、隔壁的老刘、打麻将的老王都会一一排队,非常简单的。这款手机还有一键求助功能,遇到困难就会响铃,还有GPS定位系统,知道哪里出错了。此外,手机上还佩戴了一个设备,可以监测老年人的肾脏和血糖。本产品深受老年人欢迎。这三年的业绩以每年30%的速度增长,2014年销售额达到4亿元以上。这就是我们在目标市场中常说的“长度为一厘米,深度为一公里”。准确的定位可以让细分的领域变得更大更彻底。

总之,目标市场定位准确,事半功倍;否则,它可能会走同样的路!

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